消费趋势全面反转，“拐点”降临2017年双十一
马云在去年就说过，今年不会公布阿里双11的销售额了，因为“GMV(交易总额)没有意义”。
Jack马为什么会这么说?因为大众消费的底层结构开始变了。另外一个电商巨头刘强东讲得更清楚：电商过去完全是靠低价驱动，现在已经完全靠品质和服务来驱动。
阿里的“双11”历经九年之后，虽然交易总额在去年仍然攀升了295亿，32%的增长率，但也是历年最低。想再靠“低价”刺激大众，大众已经兴奋不起来了。
“不关心打折，我愿意掏多些钱买更好的东西”
京东的电商调研报告中显示：近7成用户将品质考量放在第一位，近50%的用户愿意为高品质商品和服务多付10%的价格。33%的用户表示，品质、品牌最重要，不介意价格高一些。马云在去年双十一之后总结说，“不要追求(交易)量，而要追求快乐和体验”。说白了，就是大众消费不由低价促销驱动了，大家开始注重消费商品的品质和质量。盲从、低价将很快不是电商的主旋律，而“品质消费”开始抬头。大家愿意多花一些钱，买好一点的东西。而今年的双十一，将可能是中国消费模式拐点的降临时刻。拐点的背后支撑，是小平同志一直念叨《资本论》中的真理——经济基础决定上层建筑。曾经4%的“非主流”中产人群，正在成倍增长，成为超过40%的新主流，他们让中国的消费结构和心智完全颠覆。根据麦肯锡的报告，在2000年，中产人群仅占中国城市家庭的4%，到2012年，这一比例已飙升至68%。2014年，城市人口占到中国总人口的52%。到2022年，中产人群的数量将达到6.3亿，为城市家庭的76%和总人口的45% 中产追寻的是高品质生活，将定义今年的双十一，从“便宜能用”到“贵一点无所谓，但是有品质”。阿里也不得不应对这样的拐点，而一直强调品质消费的京东则在今年双11推出了“好物节”，专做品质消费，在这个节点来说恰好。或许持续多年“捡便宜”的消费观将永远离中国人远去了。80后，甚至90后父辈还有粮票和一个月吃不上一顿肉的记忆，但是这些带着历史余温的消费认知，将很快消散在历史中。
品质消费不再是北上广的小圈子，电商结构将被全面颠覆
传统意识中，认为品质消费还是北上广一线城市的事情，然而京东的数据却显示了完全不同的趋势。随着一二线城市市场接近饱和，京东平台三至六线地区消费者大幅增长。三至六线城市消费者中，白领、公司职员占比近4成，他们是品质消费、高频率消费的主要人群。许多品牌线下下沉渠道不足，导致地方优质商品匮乏，这反而刺激了一二线城市以外中产，以及欠发达地区追求品质消费人群的网购需求。粤、京、浙、沪、苏5地经济发达，也是全国线上消费最多的地区，但在2014年至2017年间，TOP5省份消费额占比逐年下降，其他地方成为品质消费主要增长推动。除了消费市场下沉，电商经济也在发达地区之外开始快速扩张。得益于移动互联网浪潮，以及京东等平台物流体系、电商服务体系的全面下沉，诸多地方电商经济开始兴起。 准确的说，电商给偏远地区的商家带来更大的机会。甘、青、桂、贵、藏电商复合增长率最快，越来越多的地区通过电商为地区经济注入活力。地方许多优质的商品、好创意，借助于互联网、物流体系，原有的地缘经济劣势消减，好商品和服务获得高价值回报。
这次双十一之后，我们将看到一个颠覆我们传统认知的电商格局。首先是大部分消费者已经对低价和打折麻木了，他们宁愿花更多的钱去买更好的东西。而对品质消费的追求，一二线城市仍是主要市场，且追求品质的趋势将越来越明显，手表、红酒、巧克力、生鲜等等品质生活商品销售逐年增长。而三至六线也会在近年快速跟上品质消费的趋势，但和一二线城市又有不同，目前一些品牌型的日用品例如雀巢威化、飘柔之类，在三至六线城市电商购物中大受欢迎。我们会发现，世界被升级了，也被抹平了。
文章来源：和讯网
